La nueva tecnología de contactos nos ayuda en esta misión diaria de encontrar nuevos miembros para nuestra red personal de contactos. Tenemos un proceso eterno de ofrecer/encontrar y buscar/encontrar. La pregunta es siempre: Cuantos posibles clientes tenemos identificados en nuestra propia red? Sabemos quienes son? Cuantos son? Dónde están? Que necesitan? Que les gustaría conseguir?
Estas preguntas nos ayudan a definir una estrategia comercial efectiva. Si conocemos lo que un posible cliente puede necesitar, al mismo tiempo sabremos lo que nuestros productos o servicios tiene para satisfacerlo.
Y en esto las modernas estructuras de redes sociales pueden ser muy efectivas. Con algo de dedicación, podremos hacer crecer nuestra red, dando a conocer nuestra oferta a un mercado casi infinito. Podremos tratar de conseguir un acceso a su tiempo y atención, con el objetivo final de tener un lugar en su presupuesto.
Todo el mundo es cliente, todo el mundo necesita algo, en cualquier momento de la económica. Nuestro esfuerzo debe llevarnos a identificar estas necesidades y poder informarle de nuestra solución.
Este jueves día 17, en Torremolinos, vamos a hablar de esto, en la Jornada de la Unión Iberoamericana de Profesionales del Turismo, UIPT, a las 4 de la tarde, en ocasión de EUROAL 2012, en el Palacio de Congresos. Allí les esperamos.
Antecedentes - Cuantos posibles clientes tiene?
Objetivo - Cuantos le gustaría tener?
Estrategia - Sabe como contactar con ellos?
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