Boletin Turistico

El menú ENGINEERING

Vota este articulo
(12 votos)

Jordi Rosell
Hace ya muchos días que no dedicaba ninguna entrada a mi blog a temas de gestión. En este artículo, aprenderemos a realizar el análisis de la rentabilidad de un menú en restauración, es decir, al cálculo del precio y el contenido de los menús para que éstos sean rentables.

 

Hablar de la Ingeniería del Menú o Menu Engineering es hablar del método más completo y conservador para elevar al máximo las ventas de un negocio de restauración. Para comprender el funcionamiento de esta técnica deberemos tener presente y entender los siguientes conceptos:

 

El Beneficio Bruto

La Elasticidad del precio

La Popularidad y la Rentabilidad

 

La popularidad y rentabilidad de cada elemento del menú o de la carta se analiza por medio de la "Teoría del Beneficio Bruto" del análisis del menú. Esta técnica establece que los beneficios alcanzan su máximo por medio de la correcta combinación de precios de venta, costes y recuento de ventas.

La ingeniería del menú proporciona un método cuantitativo de evaluación del éxito de un nuevo menú en relación con el anterior.


El concepto fue creado por Michael L. Kasavana y Donald I. Smith.


Los datos necesarios para preparar este análisis son: precios de venta, recuento de ventas de cada elemento del menú y costes directos del producto. Los elementos del menú que sean platos principales, así como las bebidas, deberán dejarse a un lado y analizarse por categorías.


La ingeniería de menú comprende una prueba de elasticidad precio. Se dice que un precio no es elástico cuando no varía el número de ventas con las subidas o bajadas de precio. Sería poco astuto bajar el precio de un elemento no elástico, dado que no repercutirá en las ventas. Por otra parte, como ya hemos mencionado anteriormente, un elemento tiene un precio elástico cuando el recuento de ventas se puede ver substancialmente afectado por los aumentos o reducciones del precio. Bajar el precio de un elemento elástico puede estimular las ventas y aumentar el beneficio total. Subir el precio de un elemento elástico, de alto precio y difícil de manejar, que atrae a clientes, puede descender el número de ventas, lo que incrementaría el porcentaje de beneficios, pero no necesariamente la cantidad de dinero que se ingresa.

El menú diseñado únicamente desde la perspectiva de obtener los porcentajes generales de costes más bajos posibles puede hacer que el establecimiento sacrifique el total de ingresos por ventas. Esto se debe a que los elementos de bajo costes se suelen cargar con menores porcentajes que los de alto coste. Pero una empresa no lleva porcentajes al banco, sino euros. En muchos casos, elevar los porcentajes de coste de la comida para fomentar ventas adicionales puede incrementar la rentabilidad. Al aumentar los ingresos, el porcentaje de los costes fijos (alquiler, seguros, etc.) disminuye.

 

EL ANALISIS DE LA RENTABILIDAD DEL MENU:

 

Para determinar la rentabilidad de un elemento del menú o de la carta o bien su margen contributivo, tenemos que saber dos cosas: el precio de venta del elemento y el coste de la receta.

 

El precio de venta menos el precio de coste de la receta es igual al margen contributivo. Este margen va a ser muy valioso para los cálculos de esta sección; hay que saber cómo se calcula en todos los elementos del menú. Veamos un ejemplo:


Receta:

Salmón y Bacalao Marinado al Perfume del Eneldo.


Precio de Venta:

7,20 Euros (Siempre Base Imponible)


Coste de la Receta:

2,40 Euros (Siempre Base Imponible)


Margen Contributivo:

4,80 Euros

 

Este ejemplo muestra como se determina la rentabilidad o el margen contributivo total de un elemento. Primero se resta el precio de coste de la receta del precio de venta, la diferencia se multiplica por el número de elementos vendidos. Por ejemplo, si se vendieron 50 raciones de “Salmón y Bacalao Marinado al Perfume del Eneldo”, el margen contributivo de este elemento fue de 50 x (7,20 – 2,40), o 240 euros. La rentabilidad, entonces, es la relación existente entre la contribución de un elemento y la contribución total de todos los elementos dentro de una categoría del menú. Escrito como formula seria:

 

Rentabilidad = (Contribución de un Elemento/Contribución Total de su Categoría)

 

ANALISIS DE LA POPULARIDAD DEL MENU:

 

Utilizando el precio de venta y el número de ventas de cada elemento, se puede determinar los porcentajes de popularidad de cada elemento dentro de una categoría. Una “Categoría” es un grupo de elementos semejantes, como platos principales, entradas, postres, o bebidas alcohólicas. También es necesario conocer el número total de elementos vendidos en cada categoría. Se utiliza esta fórmula para cada elemento:

 

Popularidad = (Cifra de Ventas del Elemento/Cifra Total de Ventas de Todos los Elementos que componen la Familia)

 

alt



Con los elementos anteriores de la tabla tenemos todos los datos con los que podemos clasificar los elementos por rentabilidad y popularidad.


Con esta herramienta podremos clasificar cada elemento de la categoría dentro de uno de los siguientes grupos, tal y como se muestra en la siguiente figura

 

alt

 



En la categoría “Estrella” aparecen los platos más rentables y populares. A todas estas referencias hay que darles una posición muy visible en la carta y mantener estrictamente su calidad. Os aconsejo probar la elasticidad del plato subiendo el precio de venta y seguir vendiendo grandes cantidades de este.

 

Los platos clasificados como “Percherón” son populares, pero no alcanzan la rentabilidad media. La estrategia general es aumentar el margen de contribución de dichos elementos. Las subidas de precios deben ser estudiadas y generalmente no es inteligente bajar el precio porque ya tienen un margen contributivo bajo. Además, no es necesario gastar mucho dinero en promocionar estos platos porque ya son populares. Sin embargo, si la idea es atraer la atención de los clientes sobre otros platos, especialmente en los casos en que hay que incrementar el volumen total de ventas, esta podría ser una buena estrategia. Hay que evaluar las recetas para determinar si los costes se pueden reducir sin que descienda la percepción de calidad.

 

Los platos “Puzle” son rentables pero no se venden bien. Hay que evaluar su calidad. ¿Es un producto malo, quizás con una presentación no demasiado buena? ¿Es simplemente un producto poco popular que necesitaría alguna promoción de ventas? ¿Tiene un precio demasiado alto? Estas condiciones pueden hacer que la percepción de su valor sea mala y reduzca la demanda de los clientes. Si el elemento es elástico y muy popular, al bajarse los precios se le puede convertir en una Estrella. Si el producto no es popular en su mercado, quizá habría que retirarlo del menú o la carta. Hay que estudiar sus costes relativos, como tiempo de vida en la estantería, desperdicio, caducidad, sobras y coste de mano de obra. Hay que recordar que da igual cuánto dinero se gana en cada venta si no hay ventas.


Un plato que no es ni popular ni rentable, es un plato de la categoría “Perro”. Este plato no debe permanecer en el menú o en la carta a no ser que sirva para incrementar las ventas de otros elementos o se espere que gane popularidad. Se puede aumentar el precio para que alcance la categoría Puzle. Hay que comprobar la calidad del producto mientras se lo promociona intensamente. O se le cambia la imagen y la percepción de relación calidad / precio para aumentar sus ventas de forma significativa, o hay que pensar en quitarlo del menú o la carta.

 

Ahora solo nos queda por ver cuál es el objetivo de todo este estudio.

 

El resultado final del análisis o ingeniería del menú es reducir al mínimo el número de Perros, limitar los Puzles y tener un máximo de Estrellas. El resto de elementos, los Percherones, aumentan la rentabilidad del menú o la carta.

Es importante darse cuenta de que para que estos cálculos tengan algún valor, hay que preparar los platos del menú o la carta de manera homogénea, siempre de la misma forma. Las especialidades de la casa y los elementos del menú de alta rentabilidad deben ser siempre los mismos.

 

Esta técnica o método de estudio no se puede utilizar de una manera que se convierta en una batalla sin fin. El sistema tiene unas limitaciones dado que los líderes de pérdidas también sirven para algo, como el resto de elementos de la carta. Un plato flojo puede contribuir al éxito general de un establecimiento, por ejemplo, podría ser el único lugar en la zona en el que se sirviera ese plato especial. Esto podría atraer clientes, a pesar de la falta de rentabilidad del plato, estos clientes podrían a su vez traer a otros que pidan elementos rentables.

 

Este método es interesante si el propietario o gestor del establecimiento está habituado al uso del ordenador y de programas de hojas de cálculo que automaticen estos procesos de forma casi automática. Con el fin de facilitar este procedimiento os he dejado en la Zona Privada de Descargas una hoja de cálculo preparada para desarrollaros el estudio con tres simples pasos.

 

La ingeniería del menú es un instrumento poderoso para elaborar estrategias que permitan reducir al mínimo los costes operativos y obtener un máximo de beneficio.

 

Conocer la combinación de menú (Estrellas, Percherones, Puzles y Perros) es el primer paso para alcanzar un perfil competitivo. Hay que comunicar estas estrategias a la plantilla del establecimiento, indicándoles que platos interesa más vender, que elementos se venden más, o cual es la correcta combinación de platos para maximizar los beneficios. Cuanto más sepan mayor será su seguridad al atender a los clientes.

 

FORMAHOSTEL – www.formahostel.es

Jordi Rosell

Jordi Rosell

Diplomado en Turismo, Graduado en Gestión de Actividades Hoteleras y Post Graduado en Dirección y Organización de Empresas Hoteleras por la  Universidad de Barcelona.
Durante estos últimos años ha desarrollado distintas funciones en el área de  Food and Beverage, como Cost Controller y Responsable de Operaciones de Catering.

Sitio web: www.jordirosell.es

1357 comentarios

  • Enlace comentario Aahjmfqc Jueves, 18 de Septiembre de 2014 16:25 Publicado por Aahjmfqc

    P8, http://paydayloans-online.org paydayloans-online, bmb,

  • Enlace comentario Aqosrjeu Jueves, 18 de Septiembre de 2014 16:22 Publicado por Aqosrjeu

    ylm8A, http://paydayloans-online.org online payday loan application to be found at paydayloans-online.org, :-(((,

  • Enlace comentario Ghpulqnc Jueves, 18 de Septiembre de 2014 16:22 Publicado por Ghpulqnc

    QmXQP, http://paydayloans-online.org direct payday loan lenders online no teletrack by going to paydayloans-online.org, 303,

  • Enlace comentario canada goose jackets sale Jueves, 18 de Septiembre de 2014 16:10 Publicado por canada goose jackets sale

    uggs for cheap|ugg sale|discount ugg boots|ugg boots for men|ugg clearance sale|pandora jewelry sale|chi hair products|giuseppe zanotti outlet|cheap mbt shoes|chi hair products|tory burch black friday sale 2014|canada goose jacket|belstaff outlet|canada goose jacket|uggs on sale|cheap ugg boots outlet|ugg boots sale 2014|cheap uggs for sale|uggs on sale|juicy couture outlet|dolce gabbana|jimmy choo outlet|michael kors outlet|gucci bags|coach bags|christian louboutin outlet|clarks sandals women|tory burch outlet store|ugg sale|fake ray bans free shipping|official ray bans outlet|cheap uggs|ugg boots sale|ugg boots cheap|cheap uggs|ugg boots sale|ugg boots uk|uggs on sale|genuine uggs|uggs outlet|ugg outlet|cheap uggs for sale|uggs for sale|cheap ugg boots|ugg sale|discount ugg boots|ugg boots sale|ugg boots outlet online|ugg boots for women|uggs clearance|ugg boots clearance sale|ugg boots cheap|cheap uggs|ugg boots sale|ugg boots uk|uggs on sale|genuine uggs|uggs outlet|ugg outlet|cheap uggs for sale} {uggs for sale|cheap ugg boots|ugg sale|discount ugg boots|ugg boots sale|ugg boots outlet online|ugg boots for women|uggs clearance|ugg boots clearance sale|ugg boots cheap|cheap uggs|ugg boots sale|ugg boots uk|uggs on sale|genuine uggs|uggs outlet|ugg outlet|cheap uggs for sale|uggs for sale|cheap ugg boots|ugg sale|discount ugg boots|ugg boots sale|ugg boots outlet online|ugg boots for women|uggs clearance|ugg boots clearance sale|ugg boots cheap|cheap uggs|ugg boots sale|ugg boots uk|uggs on sale|genuine uggs|ugg outlet|cheap uggs for sale|uggs for sale|cheap ugg boots|ugg sale|discount ugg boots|ugg boots sale|ugg boots outlet online|ugg boots for women|uggs clearance|ugg boots clearance sale|ugg boots cheap|cheap uggs|ugg boots sale|ugg boots uk|uggs on sale|genuine uggs|uggs outlet|ugg outlet|cheap uggs for sale|uggs for sale|cheap ugg boots|ugg sale|discount ugg boots|ugg boots sale|ugg boots outlet online|ugg boots for women} {uggs clearance|ugg boots clearance sale|ugg boots cheap|cheap uggs|ugg boots sale|ugg boots uk|uggs on sale|genuine uggs|uggs outlet|ugg outlet|cheap uggs for sale|uggs for sale|cheap ugg boots|ugg sale|discount ugg boots|ugg boots sale|ugg boots outlet online|ugg boots for women|uggs clearance|ugg boots clearance sale|ugg boots cheap|cheap uggs|ugg boots sale|ugg boots uk|uggs on sale|genuine uggs|Louis Vuitton Outlet|Louis Vuitton Bags|gucci outlet|michael kors outlet|michael kors bags|michael kors outlet|coach outlet|coach factory outlet|coach bags|coach purse|tory burch outlet|tory burch handbags|tory burch shoes|balenciaga bag|celine bag|prada handbags|kate spade outlet|marc jacobs handbags|miu miu bag|mcm outlet|longchamp outlet|furla handbags|fendi bags|guess outlet|dolce gabbana|burberry handbags|burberry outlet|Louis Vuitton Outlet|Louis Vuitton Bags|gucci outlet|gucci bags|michael kors outlet|michael kors bags|michael kors outlet} {coach outlet|coach factory outlet|coach bags|coach purse|tory burch outlet|tory burch handbags|tory burch shoes|juicy couture outlet|balenciaga bag|celine bag|prada handbags|marc jacobs handbags|miu miu bag|mcm outlet|longchamp outlet|furla handbags|fendi bags|guess outlet|dolce gabbana|burberry outlet|christian louboutin discount|christian louboutin outlet|christian louboutin shoes|christian louboutin outlet|jimmy choo outlet|tods outlet|giuseppe zanotti|manolo blahnik shoes|mbt shoes|salvatore ferragamo shoes|fitflop shoes|clarks shoes|reebok outlet|isabel marant|toms shoes|new balance shoes|joe new balance|christian louboutin discount|christian louboutin outlet|christian louboutin shoes|christian louboutin outlet|jimmy choo outlet|tods outlet|giuseppe zanotti|manolo blahnik shoes|mbt shoes|salvatore ferragamo shoes|fitflop shoes|clarks shoes|reebok outlet|isabel marant|toms shoes|new balance shoes|joe new balance|canada goose jacket|canada goose outlet|moncler jackets|the north face outlet|north face sale|north face jacket} belstaff outlet|woolrich jackets|canada goose jacket|canada goose jacket|canada goose outlet|moncler jackets|the north face outlet|north face|north face jacket|belstaff outlet|parajumper jackets|woolrich jackets|canada goose jacket|pandora bracelet|tiffany & co|mac cosmetics|babyliss pro|pandora bracelet|tiffany & co|mac cosmetics|babyliss pro|nike high heels|nike shox shoes|nike basketball shoes|nike air max|air max 95|air max 90|nike air max 2014|nike air max 2013|jordan 11|cheap jordan shoes|air jordan shoes|roshe run|nike outlet|nike shoes|nike store|nike free 5|nike free 3|air max 2014|nike high heels|nike shox shoes|nike basketball shoes|nike air max|air max 95|air max 90|nike air max 2014|nike air max 2013|jordan 11|cheap jordan shoes|air jordan shoes|roshe run|nike outlet|nike shoes|nike store|nike free 5|nike free 3|air max 2014|mulberry outlet|barbour jacket|moncler jackets} nike uk|nike outlet|louboutin|michael kors handbags|pandora rings|pandora jewellery|mulberry outlet|barbour jacket|moncler jackets|nike store|nike outlet|louboutin|michael kors handbags|pandora rings|pandora jewellery|louis vuitton outlet|louis vuitton outlet|burberry handbags|burberry outlet|michael kors outlet online|michael kors bags|gucci handbags|marc jacobs bags|mcm outlet|longchamp bags|kate spade wallet|buy celine handbags|balenciaga bag|chloe bags|christian louboutin sale|jimmy choo shoes|nike shox shoes|kevin durant shoes|nike high heels|tods outlet|manolo blahnik shoes|mbt shoes|beats by dre cheap|beats by dre cheap|oakley sunglasses|ray ban glasses|nike air max 95|nike air yeezy 2|nike sb dunks|cheap jordans|jordan heels|lebron james shoes|kevin durant shoes|nike kd 6|isabel marant|mcm backpack|louis vuitton outlet|hollister outlet|zumba fitness dvd|p90x dvd|red wing shoes|cheap basketball shoes|louboutin outlet|new balance outlet|michael kors bags} patagonia sale|ysl shoes|true religion outlet online|mac cosmetics coupons|polo outlet|canada goose jacket|babyliss pro|chi hair products|fendi outlet|north face black friday 2014|kate spade black friday sale|vera bradley black friday sale 2014|burberry black friday 2014|michael kors black friday 2014|louis vuitton black friday sale|tory burch black friday sale 2014|pandora black friday sale|beats by dre black friday deals|canada goose black friday|uggs outlet stores|ugg outlet store|uggs clearance|cheap uggs for sale|uggs for sale|cheap ugg boots|ugg sale|discount ugg boots|ugg boots sale|ugg boots outlet store|canada goose jacket|canada goose outlet|moncler jackets|the north face outlet|north face on sale|north face jackets|belstaff outlet|parajumper jackets|woolrich jackets|uggs outlet online store|ugg outlet store|cheap uggs for sale|cheap uggs on sale|discount ugg boots|ugg boots sale 2014|cheap ugg boots outlet|canada goose jacket|canada goose outlet online|moncler jackets|north face outlet sale|north face sale|north face jackets on clearance|belstaff sale|parajumper jacket sale|woolrich jackets outlet|patagonia outlet sale|uggs outlet online store|ugg outlet store|ugg boots clearance|cheap uggs for sale|uggs on sale} {ugg boots sale 2014|cheap ugg boots outlet|kate spade outlet 2014|cheap toms online|outlet stores online|brazilian body workout|guess factory|rolex watches|dansko shoes clearance|clarks sandals women|nike roshe run women|air max 90|louis vuitton outlet|mcm outlet|prada outlet|juicy couture outlet|christian louboutin sale|jimmy choo shoes|new balance outlet|nike shox shoes|lebron james shoes|kd 6|cheap basketball shoes|isabel marant|giuseppe zanotti sneakers|beats by dre cheap|oakley sunglasses cheap|replica ray bans|canada goose jacket|canada goose outlet online|moncler jackets|north face outlet sale|north face sale|north face jackets on clearance|belstaff sale|parajumper outlet|woolrich jackets outlet|patagonia outlet sale|uggs outlet online store|ugg outlet store|cheap uggs for sale|uggs on sale|cheap ugg boots|ugg sale|discount ugg boots|ugg boots sale 2014|dolce gabbana handbags|ferragamo shoes|fitflop shoes sale|michael kors outlet online|gucci outlet online sale|beats by dre cheap|burberry outlet|burberry handbags|cheap basketball shoes|beats by dre cheap|beats by dre cheap|christian louboutin sale|oakley sunglasses cheap} {louboutin outlet|isabel marant|jimmy choo shoes|kd 6|cheap ugg boots outlet|ugg boots sale 2014|christian louboutin sale|discount ugg boots|burberry handbags|christian louboutin discount|cheap uggs for sale|ugg boots cheap|ugg outlet store|uggs outlet stores|louboutin|christian louboutin outlet|louboutin|christian louboutin shoes|fendi bags|genuine uggs|gucci bags|michael kors bags|joe new balance|louis vuitton outlet|mcm outlet|michael kors handbags|michael kors bags|moncler jackets|mulberry outlet|new balance shoes|prada outlet|ugg boots sale|ugg boots uk|tory burch handbags|tory burch handbags|tory burch outlet|tory burch shoes|toms shoes|ugg outlet store|ugg boots clearance sale|uggs clearance|uggs on sale|moncler jackets|mulberry outlet|pandora jewellery|michael kors handbags|nike store|pandora rings|louboutin|barbour jacket|nike free 5|barbour sale|moncler jackets|pandora charms|nike roshe sale|michael kors bag|pandora bracelet|cheap air max 2015|babyliss pro} {uggs outlet online store|ugg boots sale 2014|ugg outlet store|kd vi|jordans 11|miu miu handbags|mcm outlet|air max 90|nike store|jordan shoes sale|burberry sale outlet|isabel marant sneakers|cheap mbt shoes|toms outlet|canada goose jacket|cheap basketball shoes|mac cosmetics coupons|babyliss pro|clarks shoes|cheap uggs|cheap ugg boots uk|genuine ugg boots uk|ugg boots sale uk|uggs uk|uggs on sale uk|cheap ugg boots uk|cheap uggs|genuine ugg boots uk|ugg boots sale uk|uggs uk|uggs on sale uk|ugg boots sale 2014|cheap uggs for sale|canada goose outlet|tory burch outlet online|ugg outlet store|ugg boots sale 2014|kevin durant shoes 2014|dansko sandals|ysl shoes 2014|cheap air max 2015|kd vi|patagonia outlet|kevin durant shoes 2014|kd vi|nike roshe sale|nike roshe sale|cheap uggs for sale|ugg boots clearance|chi hair products|ugg boots clearance|dansko shoes|kd vi|ysl shoes|chi flat iron|parajumpers outlet|patagonia jackets|nike air max 2015|dansko shoes|uggs outlet online store|uggs outlet online store|ugg boots sale 2014|ugg boots sale 2014|ugg outlet store|kd vi|miu miu handbags|babyliss flat iron|uggs outlet online store|ugg boots sale 2014|ugg outlet store|kd vi|jordans 11|miu miu shoes|mcm outlet|fitflop shoes|celine bags on sale|prada bags|marc jacobs outlet|longchamp outlet store|ugg sale|discount ugg boots|ugg outlet store|ugg boots sale 2014|kobe bryant shoes|ugg sale outlet|official ray bans outlet|replica oakleys|discount oakley|michael kors handbags 2014|coach outlet online|coach black friday 2014|ugg boots black friday|ugg boots clearance|coach bags outlet|cheap ugg boots outlet|official michael kors outlet|burberry bags|gucci factory outlet|kate spade outlet|burberry handbags outlet|coach factory outlet online|miu miu wallet|cheap ugg boots|ugg sale|tory burch outlet store|discount ugg boots|prada handbags|air max cheap|burberry sale outlet|gucci handbags sale|michael kors outlet online|uggs outlet online store|nike black friday 2014|mulberry uk|reebok outlet store|pandora jewelry outlet|furla candy bag|discount nike shox|cheap ugg boots|ugg boots clearance}

  • Enlace comentario uggs outlet online store Jueves, 18 de Septiembre de 2014 16:09 Publicado por uggs outlet online store

    uggs for cheap|ugg sale clearance|discount uggs cheap uggs|ugg boots for kids|ugg clearance sale|pandora bracelets|chi straightener|giuseppe zanotti outlet|mbt shoes clearance|chi straightener|tory burch black friday|canada goose jackets|belstaff sale|canada goose jackets sale|uggs for sale|ugg boots outlet|ugg boots sale 2014|cheap uggs 2014|uggs for sale|juicy couture outlet|dolce gabbana|jimmy choo outlet|michael kors outlet|gucci bags|coach handbags|christian louboutin outlet|clarks sandals|tory burch outlet online|ugg sale clearance|fake ray ban|ray ban sunglasses outlet|cheap uggs uk|ugg boots sale uk|cheap ugg boots|cheap uggs uk|ugg boots sale uk|ugg uk|ugg sale|genuine uggs|uggs outlet stores|ugg outlet store|cheap uggs for sale|uggs for sale|cheap ugg boots|ugg sale|discount uggs|ugg boots sale|ugg boots outlet online|ugg boots for women|ugg clearance|ugg boots clearance|cheap ugg boots|cheap uggs uk|ugg boots sale uk|ugg uk|ugg sale|genuine uggs|uggs outlet stores|ugg outlet store|cheap uggs for sale} {uggs for sale|cheap ugg boots|ugg sale|discount uggs|ugg boots sale|ugg boots outlet online|ugg boots for women|ugg clearance|ugg boots clearance|cheap ugg boots|cheap uggs uk|ugg boots sale uk|ugg uk|ugg sale|genuine uggs|uggs outlet stores|ugg outlet store|cheap uggs for sale|uggs for sale|cheap ugg boots|ugg sale|discount uggs|ugg boots sale|ugg boots outlet online|ugg boots for women|ugg clearance|ugg boots clearance|cheap ugg boots|cheap uggs uk|ugg boots sale uk|ugg uk|ugg sale|genuine uggs|ugg outlet store|cheap uggs for sale|uggs for sale|cheap ugg boots|ugg sale|discount uggs|ugg boots sale|ugg boots outlet online|ugg boots for women|ugg clearance|ugg boots clearance|cheap ugg boots|cheap uggs uk|ugg boots sale uk|ugg uk|ugg sale|genuine uggs|uggs outlet stores|ugg outlet store|cheap uggs for sale|uggs for sale|cheap ugg boots|ugg sale|discount uggs|ugg boots sale|ugg boots outlet online|ugg boots for women} {ugg clearance|ugg boots clearance|cheap ugg boots|cheap uggs uk|ugg boots sale uk|ugg uk|ugg sale|genuine uggs|uggs outlet stores|ugg outlet store|cheap uggs for sale|uggs for sale|cheap ugg boots|ugg sale|discount uggs|ugg boots sale|ugg boots outlet online|ugg boots for women|ugg clearance|ugg boots clearance|cheap ugg boots|cheap uggs uk|ugg boots sale uk|ugg uk|ugg sale|genuine uggs|Louis Vuitton Outlet|Louis Vuitton Handbags|gucci outlet|michael kors outlet|michael kors handbags|michael kors outlet|coach outlet|coach factory|coach handbags|coach purses|tory burch outlet online|tory burch bags|tory burch sale|balenciaga handbags|celine handbags|prada bags|kate spade wallet|marc jacobs handbags|miu miu bag|mcm bags|longchamp handbags|furla handbags|fendi belts|guess outlet|dolce gabbana|burberry handbags|burberry outlet|Louis Vuitton Outlet|Louis Vuitton Handbags|gucci outlet|gucci bags|michael kors outlet|michael kors handbags|michael kors outlet} {coach outlet|coach factory|coach handbags|coach purses|tory burch outlet online|tory burch bags|tory burch sale|juicy couture outlet|balenciaga handbags|celine handbags|prada bags|marc jacobs handbags|miu miu bag|mcm bags|longchamp handbags|furla handbags|fendi belts|guess outlet|dolce gabbana|burberry outlet|christian louboutin discount|christian louboutin outlet|red bottom shoes|christian louboutin outlet|jimmy choo outlet|tods shoes|giuseppe zanotti|manolo blahnik|mbt shoes|ferragamo shoes|fitflop shoes|clarks shoes|reebok outlet|isabel marant sneakers|toms shoes|new balance sneakers|joe new balance outlet|christian louboutin discount|christian louboutin outlet|red bottom shoes|christian louboutin outlet|jimmy choo outlet|tods shoes|giuseppe zanotti|manolo blahnik|mbt shoes|ferragamo shoes|fitflop shoes|clarks shoes|reebok outlet|isabel marant sneakers|toms shoes|new balance sneakers|joe new balance outlet|canada goose jackets|canada goose outlet|moncler outlet|the north face outlet|north face sale|north face jackets} belstaff outlet|woolrich outlet|canada goose jackets|canada goose jackets|canada goose outlet|moncler outlet|the north face outlet|north face|north face jackets|belstaff outlet|parajumper jackets|woolrich outlet|canada goose jackets|pandora jewelry|tiffany and co|mac cosmetics|babyliss pro|pandora jewelry|tiffany and co|mac cosmetics|babyliss pro|nike high heels|nike shox shoes|nike basketball shoes|nike air max|air max 95|air max 90|nike air max 2014|air max 2013|jordan 11|cheap jordan shoes|jordan shoes|roshe run|nike outlet|nike shoes|nike store online|cheap nike free run 5|nike free 3|air max 2014|nike high heels|nike shox shoes|nike basketball shoes|nike air max|air max 95|air max 90|nike air max 2014|air max 2013|jordan 11|cheap jordan shoes|jordan shoes|roshe run|nike outlet|nike shoes|nike store online|nike free 5|nike free 3|air max 2014|mulberry outlet|barbour jacket|moncler jackets} nike store|nike outlet|louboutin|michael kors handbags|pandora rings|pandora jewelry|mulberry outlet|barbour jacket|moncler jackets|nike store|nike outlet|louboutin|michael kors handbags|pandora rings|pandora jewelry|louis vuitton outlet|louis vuitton bags|burberry handbags|burberry handbags|michael kors handbags|michael kors handbags|gucci bags|marc jacobs bags|mcm outlet|longchamp bags|kate spade bags|buy celine handbags|balenciaga handbags|chloe bags|christian louboutin outlet|jimmy choo shoes|nike shox shoes|kevin durant shoes|nike high heels|tods shoes|manolo blahnik sale|mbt shoes|cheap beats by dre|cheap beats by dre|oakley sunglasses|ray ban outlet|air max 95|air yeezy 2|nike sb dunks|air jordan 11|jordan heels|cheap lebron james shoes|nike kd|kd 6|isabel marant sneakers|mcm handbags|louis vuitton outlet|hollister clearance|zumba fitness|p90x dvd|red wing shoes|nike basketball shoes|christian louboutin outlet|new balance outlet|michael kors outlet} patagonia outlet|Yves Saint Laurent Shoes|true religion sale|mac cosmetics coupons|ralph lauren outlet|canada goose parka|babyliss pro|chi straightener|fendi handbags|north face black friday sale|kate spade black friday|vera bradley black friday 2014|burberry black friday 2014|michael kors black friday|louis vuitton black friday 2014|tory burch black friday|pandora black friday 2014|beats by dre black friday|canada goose black friday sales|uggs outlet|ugg outlet store|ugg boots clearance|cheap uggs for sale|uggs for sale|cheap ugg boots|ugg sale|discount uggs|ugg boots sale|ugg boots outlet|canada goose jackets|canada goose jackets|moncler jackets|the north face outlet|north face sale|north face jacket|belstaff sale|parajumper jackets|woolrich outlet|uggs outlet stores|ugg outlet online store|cheap uggs 2014|uggs on sale|discount uggs cheap uggs|ugg boots sale 2014|ugg boots outlet|canada goose jackets sale|canada goose outlet online|moncler outlet usa|north face outlet sale|north face sale outlet|north face jackets|belstaff jackets outlet|parajumper jacket sale|woolrich outlet store|patagonia outlet|uggs outlet stores|ugg outlet online store|ugg boots clearance outlet|cheap uggs 2014|uggs for sale} {ugg boots sale 2014|ugg boots outlet|kate spade handbags|toms on sale|ralph lauren outlet stores|brazilian butt lift workout|guess handbags|rolex watches|dansko shoes sale|clarks sandals|nike roshe run men|air max 2014|louis vuitton outlet|mcm outlet|prada handbags|juicy couture outlet|christian louboutin outlet|jimmy choo shoes|new balance outlet|nike shox shoes|cheap lebron james shoes|kd 6|nike basketball shoes|isabel marant sneakers|giuseppe zanotti sale|cheap beats by dre|oakley sunglasses cheap|fake ray bans|canada goose jackets sale|canada goose outlet online|moncler outlet usa|north face outlet sale|north face sale outlet|north face jackets|belstaff jackets outlet|parajumper jackets|woolrich outlet store|patagonia outlet|uggs outlet stores|ugg outlet online store|cheap uggs 2014|uggs for sale|cheap ugg boots|ugg sale clearance|discount uggs cheap uggs|ugg boots sale 2014|dolce gabbana handbags|salvatore ferragamo shoes|fitflops online|michael kors outlet handbags|cheap gucci bags|cheap beats by dre|burberry handbags|burberry handbags|nike basketball shoes|cheap beats by dre|cheap beats by dre|christian louboutin outlet|oakley sunglasses cheap} {christian louboutin outlet|isabel marant sneakers|jimmy choo shoes|kd 6|ugg boots outlet|ugg boots sale 2014|christian louboutin outlet|discount uggs cheap uggs|burberry handbags|christian louboutin discount|cheap uggs for sale|cheap ugg boots|ugg outlet store|uggs outlet|louboutin|christian louboutin outlet|louboutin|red bottom shoes|fendi belts|genuine uggs|gucci bags|michael kors handbags|joe new balance outlet|louis vuitton outlet|mcm outlet|michael kors handbags|michael kors handbags|moncler outlet|mulberry outlet|new balance sneakers|prada handbags|ugg boots sale|ugg uk|tory burch bags|tory burch bags|tory burch outlet online|tory burch sale|toms shoes|ugg outlet online store|ugg boots clearance|ugg clearance|ugg sale|moncler jackets|mulberry outlet|pandora jewelry|michael kors handbags|nike store|pandora rings|louboutin|barbour jacket|cheap nike free run 5|barbour jacket|moncler outlet|pandora rings|roshe run women|michael kors bag|pandora jewelry|nike air max 2015|babyliss pro} {uggs outlet stores|ugg boots sale 2014|ugg outlet online store|kd vi|jordans 11|miu miu bag|mcm handbags|cheap nike air max 90|nike store|jordan shoes|burberry outlet|isabel marant dicker boots|mbt shoes clearance|toms on sale|canada goose jackets|cheap nike basketball shoes|mac cosmetics stores|babyliss pro|clarks shoes sale|cheap uggs uk|cheap ugg boots|genuine ugg boots|ugg boots sale uk|uggs uk|uggs on sale|cheap ugg boots|cheap uggs uk|genuine ugg boots|ugg boots sale uk|uggs uk|uggs on sale|ugg boots sale 2014|cheap uggs 2014|canada goose jackets|tory burch outlet sale|ugg outlet store|ugg boots sale 2014|kevin durant shoes 2014|dansko shoes outlet|ysl shoes 2014|nike air max 2015|kd vi|patagonia sale|kevin durant shoes 2014|kd vi|roshe run women|roshe run women|cheap uggs 2014|ugg boots clearance|chi straightener|ugg boots clearance|dansko shoes|kd vi|ysl shoes|chi flat iron|parajumpers outlet|patagonia jackets|nike air max 2015|dansko shoes|uggs outlet stores|uggs outlet stores|ugg boots sale 2014|ugg boots sale 2014|ugg outlet online store|kd vi|miu miu bag|babyliss pro|uggs outlet stores|ugg boots sale 2014|ugg outlet online store|kd vi|jordans 11|miu miu bag|mcm handbags|fitflops clearance|celine handbags sale|prada handbags outlet|marc jacobs outlet|longchamp outlet online|ugg sale|discount uggs cheap uggs|ugg outlet online store|ugg boots sale 2014|kobe bryant shoes|ugg sale clearance|ray ban sunglasses outlet|cheap fake oakleys|cheap oakley sunglasses|michael kors handbags on sale|coach outlet online sale|coach black friday sale|ugg black friday|ugg boots clearance outlet|coach outlet online store|ugg boots outlet|michael kors outlet 2014|burberry outlet online|gucci sale outlet|kate spade bags|burberry outlet|coach factory outlet|miu miu 2014|cheap ugg boots|ugg sale clearance|tory burch outlet online|discount uggs cheap uggs|prada handbags|air max cheap|burberry outlet|gucci handbags sale|michael kors outlet handbags|uggs outlet stores|nike outlet black friday 2014|mulberry bag outlet|reebok outlet|pandora jewelry wholesale|furla handbags clearance|discount nike shox|cheap ugg boots|ugg boots clearance outlet}

Dejar comentario

Make sure you enter the (*) required information where indicated.
Basic HTML code is allowed.